第43章 谈判与博弈（二合一章节）(2/3)
“我们落芳集团的最低标准是总收益的25%。”陈嘉率先打破了沉默的格局。
“我们东星作为产品生产，材料成本和人力成本是付出最多的，我们肯定要至少销售利润中一半的收益。”
刚刚还和沈凡是一条战线的黄子轩立刻狮子大口，张口就是收入占比的50%，这打了沈凡一个措手不及。
按照这个收益进行计算，作为销售环节的自己和苏凌夕就只能拿到25%的收益，这还是落芳集团只拿最低占比的情况下。
沈凡表面上努力维持着镇定，他明白此刻必须得巧妙斡旋，不然这合作谈判很可能陷入僵局，对东星未来发展极为不利。
沈凡见气氛有些紧张，明白自己必须立刻进行调和。
“陈经理，黄厂长，咱们都冷静冷静。我觉得可以综合考虑双方的优势和风险，制定一个更灵活的分配方案。比如说，前期市场开拓阶段，落芳集团承担的宣发任务重，风险大，分成比例可以稍高一些，占30%；东星这边占45%，剩余的部分给到我们的销售环节。”
沈凡的新方案让陈嘉和黄子轩眼睛一亮，他们互相对视了一眼，等待着沈凡的下文。
“等市场稳定，产品销量达到一定规模后，根据新的情况再调整分成比例，落芳集团的占比降低到20%，东星这边因为原料和人力成本不变，可以提升到50%，剩余的部分还是给到销售环节，这样可以吗？”
沈凡这样的分配方式还是带着私心的，把自己从25%提升到了30%，在后期几乎稳定的收益体系中，多出的5%可以说是巨大质变。
自己在这个企划中多数还是出谋划策，真正承担的风险不过就是那个对赌协议，所以沈凡也不会开口要太多的收益，毕竟这个企划只是用来获得后续项目的启动资金的。
“沈老板，前期落芳集团占30%，这个比例我们可以考虑。但后期降低到20%，对于我们来说，降幅有点大。毕竟即使市场稳定，我们在宣发上依旧需要持续投入，以维持品牌热度和产品的市场竞争力。”陈嘉微微皱眉，思索了片刻说道。
黄子轩也接口道：“沈凡，虽然东星在生产环节的成本确实相对稳定，但市场环境复杂多变，我们也面临着各种潜在风险，后期提升到50%，还得再斟酌斟酌。”
沈凡心中一紧，脸上却依旧保持着微笑。
“陈经理，黄厂长，我明白二位的顾虑。但请二位想想，前期市场开拓阶段，落芳集团凭借强大的宣发能力，迅速打开市场，这期间获得了相对较高的分成比例，为后续的收益奠定了基础。所以必须提高落芳集团前期的分成来保证落芳集团在打开市场时所面对的潜在威胁和风险。”
“而后期市场稳定后，东星为了保证产品品质，原材料和人力成本始终维持在较高水平，且随着市场竞争的加剧，还需要不断投入研发，提升产品竞争力。所以，适当提高东星的分成比例也是合理的。”
沈凡开始继续阐述这套方案的合理性。
“沈老板，你说的有一定道理。但落芳集团在后期的宣发投入同样重要，我们不能忽视这一点。我觉得后期我们的分成比例可以调整到25%，这样既能保证我们持续投入宣发的动力，也能让东星在生产环节得到合理的回报。并且25%也是我们的底线，无论是什么时期，我们落芳集团都需要至少25%的收益占比。”
陈嘉思索片刻后，给出了自己认为合理的方案。
黄子轩看向沈凡，眼神中带着询问，似乎在等待他的回应，看见黄子轩的眼神，沈凡立刻明白了他的意思。
“陈经理，25%的话，对于东星来说，压力还是有点大。毕竟后期我们为了进一步扩大市场份额，提升产品品质，投入也会不断增加。”听到沈凡的话，黄子轩满意的点了点头。
“不如这样，后期落芳集团占23%，东星占47%，销售环节占比30%，这样既能兼顾双方的利益，也能保证销售环节的积极性，您看如何？”
沈凡顺着黄子轩的意思给出了修改后的方案。
“我们需要好好讨论一下。黄厂长，请问你们这里有空余的办公室吗？”陈嘉和团队成员说了几句话后，随后用询问的眼神看向黄子轩。
“我们东星作为产品生产，材料成本和人力成本是付出最多的，我们肯定要至少销售利润中一半的收益。”
刚刚还和沈凡是一条战线的黄子轩立刻狮子大口，张口就是收入占比的50%，这打了沈凡一个措手不及。
按照这个收益进行计算，作为销售环节的自己和苏凌夕就只能拿到25%的收益，这还是落芳集团只拿最低占比的情况下。
沈凡表面上努力维持着镇定，他明白此刻必须得巧妙斡旋，不然这合作谈判很可能陷入僵局，对东星未来发展极为不利。
沈凡见气氛有些紧张，明白自己必须立刻进行调和。
“陈经理，黄厂长，咱们都冷静冷静。我觉得可以综合考虑双方的优势和风险，制定一个更灵活的分配方案。比如说，前期市场开拓阶段，落芳集团承担的宣发任务重，风险大，分成比例可以稍高一些，占30%；东星这边占45%，剩余的部分给到我们的销售环节。”
沈凡的新方案让陈嘉和黄子轩眼睛一亮，他们互相对视了一眼，等待着沈凡的下文。
“等市场稳定，产品销量达到一定规模后，根据新的情况再调整分成比例，落芳集团的占比降低到20%，东星这边因为原料和人力成本不变，可以提升到50%，剩余的部分还是给到销售环节，这样可以吗？”
沈凡这样的分配方式还是带着私心的，把自己从25%提升到了30%，在后期几乎稳定的收益体系中，多出的5%可以说是巨大质变。
自己在这个企划中多数还是出谋划策，真正承担的风险不过就是那个对赌协议，所以沈凡也不会开口要太多的收益，毕竟这个企划只是用来获得后续项目的启动资金的。
“沈老板，前期落芳集团占30%，这个比例我们可以考虑。但后期降低到20%，对于我们来说，降幅有点大。毕竟即使市场稳定，我们在宣发上依旧需要持续投入，以维持品牌热度和产品的市场竞争力。”陈嘉微微皱眉，思索了片刻说道。
黄子轩也接口道：“沈凡，虽然东星在生产环节的成本确实相对稳定，但市场环境复杂多变，我们也面临着各种潜在风险，后期提升到50%，还得再斟酌斟酌。”
沈凡心中一紧，脸上却依旧保持着微笑。
“陈经理，黄厂长，我明白二位的顾虑。但请二位想想，前期市场开拓阶段，落芳集团凭借强大的宣发能力，迅速打开市场，这期间获得了相对较高的分成比例，为后续的收益奠定了基础。所以必须提高落芳集团前期的分成来保证落芳集团在打开市场时所面对的潜在威胁和风险。”
“而后期市场稳定后，东星为了保证产品品质，原材料和人力成本始终维持在较高水平，且随着市场竞争的加剧，还需要不断投入研发，提升产品竞争力。所以，适当提高东星的分成比例也是合理的。”
沈凡开始继续阐述这套方案的合理性。
“沈老板，你说的有一定道理。但落芳集团在后期的宣发投入同样重要，我们不能忽视这一点。我觉得后期我们的分成比例可以调整到25%，这样既能保证我们持续投入宣发的动力，也能让东星在生产环节得到合理的回报。并且25%也是我们的底线，无论是什么时期，我们落芳集团都需要至少25%的收益占比。”
陈嘉思索片刻后，给出了自己认为合理的方案。
黄子轩看向沈凡，眼神中带着询问，似乎在等待他的回应，看见黄子轩的眼神，沈凡立刻明白了他的意思。
“陈经理，25%的话，对于东星来说，压力还是有点大。毕竟后期我们为了进一步扩大市场份额，提升产品品质，投入也会不断增加。”听到沈凡的话，黄子轩满意的点了点头。
“不如这样，后期落芳集团占23%，东星占47%，销售环节占比30%，这样既能兼顾双方的利益，也能保证销售环节的积极性，您看如何？”
沈凡顺着黄子轩的意思给出了修改后的方案。
“我们需要好好讨论一下。黄厂长，请问你们这里有空余的办公室吗？”陈嘉和团队成员说了几句话后，随后用询问的眼神看向黄子轩。