第87章 阿姨的气场(2/6)
“再者，软实力方面，超融合也比不上云平台啊……”
“你才刚起步，论客户案例、口碑，哪个能打？”
“肯定拿不下啊！”
王霁自己也夹了一盘肉，足有十几块，用筷子分开。
像业务网点那样排列。
对黄瀚飞道：
“这项目，不止240万！”
“客户不是要建全国数据网点么，最好用云加边缘节点模式。”
“各地设备的数据，在边缘节点完成加工，中心云做管理和备份。”
“35个区域网点，可以整35个小机房，每个部署一套超融合。”
“中心云卖云产品加存储。”
“光超融合，就可以做350万！”
“整体至少能做400万！”
“对客户性能还好得多。”
王霁的方案，是把中心云的计算、存储分拆到各网点，由超融合来承担，中心云收窄计算规模，存储做备份。
这么算下来，黄瀚飞不止不会吃亏，还能把盘子做得更大。
受伤的，只有云产品。
黄瀚飞听着听着，眉间不觉跳动。
摸着下巴沉吟：
“是好方案。”
“我跟售前考虑下……”
“不过，做大项目固然是好事……”
“能拿下来才是关键！”
“按现在的竞争局面，云产品方案胜算也只有30%，超融合只会低得多，如果总价还高了，更没把握……”
“你才刚起步，论客户案例、口碑，哪个能打？”
“肯定拿不下啊！”
王霁自己也夹了一盘肉，足有十几块，用筷子分开。
像业务网点那样排列。
对黄瀚飞道：
“这项目，不止240万！”
“客户不是要建全国数据网点么，最好用云加边缘节点模式。”
“各地设备的数据，在边缘节点完成加工，中心云做管理和备份。”
“35个区域网点，可以整35个小机房，每个部署一套超融合。”
“中心云卖云产品加存储。”
“光超融合，就可以做350万！”
“整体至少能做400万！”
“对客户性能还好得多。”
王霁的方案，是把中心云的计算、存储分拆到各网点，由超融合来承担，中心云收窄计算规模，存储做备份。
这么算下来，黄瀚飞不止不会吃亏，还能把盘子做得更大。
受伤的，只有云产品。
黄瀚飞听着听着，眉间不觉跳动。
摸着下巴沉吟：
“是好方案。”
“我跟售前考虑下……”
“不过，做大项目固然是好事……”
“能拿下来才是关键！”
“按现在的竞争局面，云产品方案胜算也只有30%，超融合只会低得多，如果总价还高了，更没把握……”