同卖烟台大樱桃，电商销量差万倍

双十一的火爆，让人再次领略了网上开店所带来的巨大效益，不少人也因此而心动，想尝试一下。事实上，想成功做好网店并没有想象中那么容易，不同网店销售同样产品，销售额可能相差1万倍。开网店与实体店一样，都需要前期的调研、学习、投入资本等等，并非开网店就能赚钱。

案例
 
一个月只卖出1件衣服
 
如果说人们只看到了双十一网店销售的火爆，那么如同实体店竞争一样，成功商家范例背后有着一大批销售并不是那么如意的网店。市民陈谙自己有一家实体服装店，后来看到网购衣服特别火爆，所以也在一年前在淘宝上注册了现在的小店，不过最终经营的情况并未像自己当初预料般那么好。“一开始想着注册淘宝网店也不要钱，开个网店说不定能卖得很火，没想到现实情况是，一个月能够卖出1件衣服就不错了。而且开了网店后才知道，不是说你开了就会有人来买，推广宣传各方面都需要花钱，我后来一想算了，还是好好干我的实体店，网上能卖一件算一件吧。”陈谙无奈地说道。记者了解到，像陈谙一样销售情况不尽如人意的网店店主并不在少数。不过像她这种自己有实体店的相对好一些，毕竟在生计上不存在问题。而对于那些并没有实体店，只想通过网店来生存的店主来说，情况就没有那么乐观了，不赚反赔是很普遍的事情。
 
现状
 
1400多家网店苹果销售为0
 
昨日，记者登录到淘宝网搜索“烟台苹果”，共出现了100多页销售苹果的网店。按照销量排列，排名第一的网店共有5969人收货，后面的店铺收货人数也在二三百左右。不过，向后翻阅几页后就不难发现，排名靠后的网店苹果销量很不乐观，其中绝大多数只有2人或者1人收货，甚至是0收货，粗略算了一下，这水果网店当中有超过1400家的销售为0。随后记者也向专业人士进行了求证，得到的答案验证了这一现象。淘宝大学烟台站总负责人黄浩告诉记者，淘宝早已经过了随便开店就能赚钱的时代，网店的竞争同样是激烈的，必然会有很多被淘汰的商家。以烟台销售大樱桃的电商为例，最好的网店一年销售额能达到1000-2000万元，而做的差的网店销售额也就上千元而已，中间能够相差万倍。其实，不仅是销售苹果和大樱桃的网店竞争激烈，其他行业也面临同样的问题，总会有着一大批根本没有开过张的网店。
 
成本
 
30万才敢考虑在天猫开网店
 
除了网购火爆带来的巨大吸引力之外，成本低也是不少人想在网上开店的一个重要原因。不过，并不是所有网店都没有成本，想要在天猫这种正品网站开店，至少要30万才敢考虑。“要开网店没有想象中那么容易，尤其是想在天猫这种保证正品的网站上。在天猫开店，必须有自己的公司与品牌商标，还需要交纳入驻费用，另外还需要进行宣传推广，以此来保证有客流光顾。如果加上雇人拍片、客服以及快递等其他方面的费用，至少需要30万左右，这还只是对于一些小行业来说。”黄浩说道。所以，如果普通市民想要开网店，不需要费用的淘宝显然是更适合的一个选择。不过，目前消费者对于网购质量的要求越来越高，天猫等正品网站的影响力会越来越大。
 
支招
 
前期到专业机构进行学习
 
其实，开网店与开实体店一样，调研、学习以及资金投入等各个方面都是缺一不可，并不是说随便在淘宝上开个网店就能卖东西赚钱了。从目前的情况来看，现在销售量较大的多是专业的电商公司进行运营，单个人开店成功的几率相对要低一些。黄浩告诉记者，普通市民受制于自身专业知识方面的限制，前期对于网店的开办以及运营大多不了解，甚至很多人只是注册完，拍几张照片放上去就完事了，这种情况下网店商品的销量自然不会大。网店的销售包括了注册、推广、销售以及客服等多个方面，其中，推广更是重中之重，如果没有任何推广，网店销售成功的几率几乎为零。例如，一开始销量为0的情况，肯定不会有消费者点击购买，这个时候就需要通过一定的方式先聚一下人气，让销量与信誉提升起来，这样才能吸引更多的人点击。所以，如果市民真想开一个网店，前期到专业机构进行学习是很有必要的，尤其是那些对于电商运营根本不了解的人。
 
马云：网店要做好征税准备
 
今年十月开始，国家进一步加大对小微企业的税收支持力度，自2014年10月1日至2015年12月31日，对月销售额3万元以下的增值税小规模纳税人，免征增值税;对月营业额3万元以下的营业税纳税人，免征营业税。也就是说，年销售额不超过36万元的网店，都能够享受到这一优惠政策。
 
根据阿里巴巴公布的数据，目前95%的淘宝卖家营业额在24万元人民币以下，大多数不在能征税的范围内。但阿里巴巴掌门人马云指出，网店要时刻做好征税准备，“尽管目前国家没有收税，网商也要把税款放在一边，不纳税只是一个奖励、红利。”